人性的弱點:如何贏得友誼和影響他人的6大法則

Share on facebook
Share on whatsapp
Share on twitter
Share on linkedin
Friends

想要提升自己的人際關係,領導他人,讓人喜歡你,還是想要影響身邊人的決定,那這一本書肯定是你人生必修的一堂課。它曾經改變了我的人生,相信也會對你有所啟發。

 

這本書叫《人性的弱點》,今天我將分享書中所給我帶來的6個啟發。

 

第一真誠的對他人感興趣

別人根本就對你不感興趣,對我也不感興趣,他們感興趣的是他們自己。自己的早上,下午的自己一直到晚上的自己。每一個人都是自己心目中的主角,他們都有自己的英雄之旅要走。一天裏面關注自己的時間是22個小時,有一個小時是自己的親人。另1個小時則是其他人,而你只是其他人裡面的其中一個而已。

 

那如果你想要讓人對你感興趣的話?那就先真誠地對他人感興趣吧。這邊也給大家提供一個很簡單的自我檢視標準:

 

當你發現自己在說話的時候總是“我,我,我”,太多的自我中心。那肯定人際關係是不大好的。這時你就要學會對他人感興趣了。而如果你發現自己交談的時候總是“你,你,你”,這時候你雖然會有很多的關係,但可能都是泛泛之交。

 

那如果是這樣的情況的話,我們就要多一點分享自己的經歷,和別人產生更深一層的鏈接,卡內基就說過,如果你對他人始終保持興趣的話,兩個月以內交到的朋友數量,將會比你兩年嘗試去吸引別人來關心自己還多得更多!

 

保持一種好奇的心態去探索,對方是如何花費自己的時間。以及,最讓他們激動的事情是什麼?都是一個我們很好的開始。

Chat

第二,對他人保持微笑

為什麼狗狗會成為世界上最受人類喜愛的動物呢?它們不用工作,不用勞動,每天都在玩,就很討人喜歡,就算是亂咬亂叫亂大便,你這個鏟屎官還是乖乖的把食物送到它面前。反觀其他的動物,比如牛馬,每天都做得半死,卻還要被打被罵。這就是因為狗狗在遇到人類的時候,總是會非常真誠開心的奔向我們。向我們搖尾巴,表示善意和快樂。

 

當我們對他人真誠的微笑的時候就是這一個道理,你正在向對方傳達:“我很喜歡你,看見你我很高興”  有誰會討厭這樣的人呢?這就是為什麼開心果沒有敵人的原因。要做到這一點,真誠的對他人感興趣就是一個前提。只要你對他人感興趣了,自然而然的在見其他人的時候,就會感到非常的開心,那微笑就是那麼自然發生的事情嘛。

 

要記得微笑是不用錢的,要好好的善用它。就算是剛開始笑得很尷尬,也沒有關係,總好過擺著臭臉吧。

 

第三,記住他人的名字

卡內基就說過:

“一個人的名字,是世界上最好聽並且最重要的語言。”

在認識了一個人,以後見面的時候,如果能夠正確地叫出他名字的話,這無意間就暗示著你非常地重視他;但如果你叫錯人家的名字,那就會弄得對方很難堪,給人留下不好的印象。

 

在剛開始認識新朋友的時候,我們可以重複他的名字,如果很難念的話,也請他說一說自己的名字是由什麼樣的單字所組成的?這樣可以幫助我們加深印象,記住別人的名字。比如,你叫洋蔥?是洋蔥的洋,洋蔥的蔥嗎?

 

如果對方的名字太難唸,又或者是自己的記憶力很差,也可以請對方在我們的手機上輸入他的名字,方便自己回家的時候進行記憶。同時這也是一個,能夠體現出你很看重他的方法。

 

最近,我就開始做了一個人物日記。在見了一個新朋友回家之後,就開始記錄這一個人的外貌特征,一直到性格,談話內容,他給我的感覺,以及自己從他的身上學到什麽樣的東西,得到什麽樣的啟發等等。

New

第四,專注目的,而非輸贏

很多時候當我們遇到意見不同,又或者是事情沒有朝著自己預期中的發展的時候。我們很容易就會變得非常的情緒化,見到對方的時候就會忍不住想要指責他人的不是。這時候爭辯很容易的,就會發生了,就算讓我們勝利了,但這種勝利是非常短暫且空虛的,到最後還可能讓這一件事情變得更加的糟糕。

 

因此,如果希望他人同意我們的看法,首先第一步就是要避免爭執的發生。要時刻記得自己的目的是什麼,問一問自己到底這樣的爭辯,是否有助於事情的推進。

 

每一次,當我的團隊成員沒有在約定好的時間把任務給完成的時候,我就會變得心情煩躁,但每當這一個時候,我就會先問一問自己,如果和他針鋒相對,指責批評是不是會有助於目標的推進?在做了這樣的自我檢視之後,我的心情很快地就會被平復,然後就會針對問題來和他一起探討有什麼樣的解決方案。不是一來就和他破口大罵,而是先了解情況,了解事情發生的原委,找出根源再解決它。

 

這就和7個高效能人士的習慣裡的哲理一樣,先了解後,才能被了解。所以,我們始終要關注目的是什麼。然後再先去了解對方的處境,才能讓對方接受你的看法,並朝著目標前進。

 

第五,影響力在於投其所好

有兩個漁夫,他們來到了河邊釣魚。漁夫A非常喜歡吃葡萄,認為既然自己那麽喜歡,魚兒也是會喜歡的,於是就把葡萄當成了誘餌,拋進去了河裏面釣魚。結果釣了老半天,半根毛都沒有釣到。漁夫B呢,他也很喜歡吃葡萄,但他可沒有像A這樣想,自己喜歡的別人就會喜歡。他知道魚兒喜歡吃蚯蚓。於是便抓了蚯蚓來當誘餌,結果魚餌一下海。魚馬上就上鉤了。

 

雖然這一個故事說了一個多麼簡單的道理,要投其所好。但想想看,在現實生活當中,你是否又有真的做到這一點呢?

 

孩子不愛上學,是你逼著他上,還是他自己想要上的?與其逼他去上學,不如先讓他知道上學的樂趣和好玩。讓他自己喜歡上這一件事情。

 

另一半沒有存錢的習慣,是你逼著他存,還是他自己想要存的?與其逼他存錢,不如先了解的他的慾望,讓他為了這一個目標自願的去存錢,去投資。不是更好嗎?

 

只有一個方法可以讓人們去做一件事情,那就是他,自己想要去做。我們要學會從對方的眼中看世界,見他們所見,再把你想要的達成的目的和他們要的東西對齊,這樣才會發揮真正的影響力,促使他人行動。

Meet

第六,讓人覺得他很重要,而不是你

在1867年的時候,一位貴婦分別被邀請到時任英國首相,William Galdstone 威廉·格萊斯頓 和 前首相,Benjamin Disraeli本傑明·迪斯雷利 的家吃飯。吃完了飯以後,記者和各大報社紛紛好奇,想要知道這一位貴婦更喜歡哪一位領導人。隨後便找上她問道,“你如何評價這兩位領導人呢?”

 

她告訴記者們說:

在和威廉 先生見面了以後,我覺得他是英國最聰明的男人。

但在和本傑明先生見面後,我覺得自己是英國最聰明的女人。

 

如果是你的話,你會想要和威廉先生聊天,還是想要和本傑明先生聊天呢?誰又讓你覺得他更重視你呢?這就是贏得友誼,影響他人的關鍵,讓人覺得他很重要,而不是你。在這裏的意思,不是叫你虛偽的諂媚奉承,拍馬屁。

 

只是要你不要總是炫耀自己有多厲害,而是多關心對方的事物,並且及時給予讚賞。當別人和你在一起的時候,馬上就會感受到你對他的重視了。到時候,成交,合作,談判一切都會變得更加的順其自然。

 

總結

好了,以上就是我在《人性的弱點》書裡面得到的6大啟發,我們來回顧一下:

首先,想要讓人對你感興趣?先對他人感興趣吧保持一種好奇的心態去探索每一個和你見面的人,你會看到神奇的變化。

第二,對他人保持微笑這時候你正在向對方傳達:“我喜歡你,看見你我很高興的感覺”  有誰會不喜歡這樣的人呢?

第三,記住他人的名字一個人的名字,是世界上最好聽並且最重要的語言,多對別人的名字下點功夫,見面的時候才不會產生尷尬。

第四,專注目的,而非輸贏先了解,後才能被理解,避免爭執和批評,而是把焦點放在目的上。

第五,影響力在於投其所好只有一個方法可以讓人去做一件事,那就是他自己想要去做,投其所好,才能發揮真正的影響力。

第六,讓人覺得他很重要,而不是你我們都更願意和重視自己的人在一起,因此不要總是炫耀自己有多厲害,而是多關心和讚賞對方。

 

很多人會說卡內基是心靈雞湯,成功學的勵志玩物而已,只是一個偽科學。但我覺得這是一本每個人都要學習的人際交往的基礎,不了解人性的話,要怎麼和別人相處呢。那些总是满嘴评价成功學心灵雞湯的人,都是为了合理化自己不努力的一個藉口而已。

 

學了這幾個待人原則以後,馬上就行動起來去實踐吧,這樣人生才會產生實際的變化。

這裏,我也邀請大家一同加入《成長思維行動營》

讓我們幫助你培養成功者思維,提供你一系列實用工具和技巧來面對挑戰, 無論是財富,工作還是生活上,有效的為你的人生帶來實質上的轉變。趕快點擊下方鏈接加入吧,我們在課堂裡面見!
培養成功者思維,帶來實質上的轉變
Chase

Chase

負責撰寫影片內容和講稿,同時也是《14天成長行動營》的總策劃與班主任。熱愛看書的他,常常會把自己的創意和意見加在影片中,用內容創作表達自己。早上醒來第一件事就是喝咖啡,開啟美好的一天。

Leave a Reply

最新內容

自我成長

為什麼我們應該好好活在當下 | Aha時刻

為什麼我總是鼓勵你好好活在當下,不要錯過人生中每一個片刻?

因為我們都無法預料在生活中的哪些時刻,自己的人生將從此變得不一樣。而對我來說,是那個隨意翻閱書籍的午後。

當時還是中學生的我(請不要猜測我的年齡),翻開了卡內基的《人性的弱點》。

閱讀更多 »
自我成長

關於我的秘密 | 成長與突破

我有一個的秘密,一直來都讓我覺得有點心虛。

我想你或多或少都看過我的影片、或是直播、甚至是線上課程的內容,在各式各樣的場合看過我的公開演說,但很少機會看到螢幕後的我,今天讓我來告訴你一些幕後故事吧。

閱讀更多 »

關於作者

訂閱好葉電子報