99%有效的故事行銷,創造品牌力

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Storytelling

今天我要和大家分享的書叫《99%有效的故事行銷,創造品牌力》,教你利用故事思維,以最低的成本達到行銷目的,快速打造品牌影響力。

 

第一,No.1品牌行銷

你知道第一個登陸月球的人叫誰嗎?沒錯,是阿姆斯壯。那第二名呢?答案是什麼,是……不知道,對,我也不知道。

你知道世界第一高峰是珠穆朗瑪峰,那第二高峰呢?沒錯答案也是……不知道。

那你知道誰是世界上最厲害的投資者嗎?沒錯,就是巴菲特。那第二名呢?不知道對吧,其實我也不知道。

 

從行銷的角度來看,上面三個例子告訴我們,第二名簡直就是掉進泥濘裡,再怎麼努力,效果都有限。所以最佳方案就是當第一名!

這時你可能就會說:怎麼可能?第一名就只有一個,又不是考試,努力一下,下次就有機會當第一名的。我就是一個普通人,第一名只屬於優秀基因的少數族群啊,再怎麼拼也輪不到我。

 

如果你是這樣想的話,就錯了,當不了第一名,是因為你不懂得定位。

作者在書中提到,有一次他女兒吃飯因為調皮而被他責罵,沒想到女兒居然笑嘻嘻的回嘴說:「爸爸是愛生氣第一名,媽媽是愛吃雞骨頭第一名,姐姐是愛吃魚眼睛第一名,而我則是搞笑第一名。」作者的4歲的女兒那時就提出了史上最重要的行銷觀念——定位理論。

 

為何要定位呢?答案很簡單,因為沒有人會記得第二名,除非那個人是你自己。如果不能成為第一, 那就為自己創造一個新的項目。 就像好葉這樣,我把自己定位為YouTube No.1 的中文個人成長頻道。

 

雖然我不是YouTube的第一名, 但添加了中文,和個人成長的定位后。我就變成No.1了,感覺就升了5個檔次,品牌價值也馬上翻了50倍。如果你想到自我提升,個人成長的話,就會想到我,因為我就是這個項目里的第一名。所以說,萬事萬物都可以當第一名,只要你懂得重新【定位】。

Champion

第二,情感故事行銷

有個失明的老人坐在路邊乞討,他在面前放了一塊紙板,上面寫著:「我是個盲人,請幫幫我。」 然而人來人往,大部分的人只瞄了一眼就匆匆離開,沒人停下腳步。 後來,有個女孩停了下來,她拿起老盲人的紙板,把「我是個盲人,請幫幫我」這幾個字,改成了「這真是美好的一天,而我卻看不見」。

 

這時,奇蹟發生了。經過的路人看到紙板上的話,再看一眼老人,紛紛就掏出錢來,慷慨施捨,很快的就裝滿了錢箱。 為什麼老人和女孩寫的話,會出現如此巨大的差別呢?讓我們來剖析看看。

 

 「我是個盲人,請幫幫我」,這句話不帶任何感情,是一種冷冰冰的科學邏輯。

 

「這真是美好的一天,而我卻看不見」,這句話帶著溫度,觸動人心,是一種有情感的故事。

 

偉大哲學家亞理斯多德:在兩千多年前就講過:「 我們無法透過智力去影響別人,感情卻能做到這一點。 」 「這真是美好的一天,而我卻看不見。」這句話訴說的是:「路過的人啊,你們組成了這個美好的世界,可惜我卻不能參與你們。」

 

路人上一秒還沉浸在自己的美好處境,下一秒立刻掉進老盲人的悲慘世界,這個巨大的反差,強而有力的把人的情感給撩動起來。當人心一變軟,錢就會不自覺的給掏了出來。

Beggar

第三,認知價值行銷

商品的價值分成兩種,一種是「實質」的價值,一種我們對商品的「認知」價值。既然「實質」價值動不了,我們就來改變它的「認知」價值。

 

在戰亂時期,普魯士國王腓特烈發現,作為主食的小麥常常不夠吃。好不容易找到了一個可以代替小麥的食物:馬鈴薯,馬鈴薯容易種植,產量豐富而且營養還很高。即使國王大力推動要民眾把馬鈴薯當做主食。但封建時代的民眾就是不願意買單。他們認為吃了長得醜的馬鈴薯,身體和心理可能都會生病。

 

強推不可行,腓特烈大帝馬上就換了一招,用軟故事來誘惑你。他下令將馬鈴薯定為【皇家蔬菜】,只有皇親國戚可以吃,一般老百姓連種都不可以種,只有國王才能種。腓特烈大帝進一步派士兵看管馬鈴薯田,但暗地裡要士兵鬆懈一點。也就是睜一隻眼閉一隻眼,讓百姓有機會偷一點雞,摸一下狗。

 

策略奏效了,老百姓好奇得不得了,心想:馬鈴薯真有這麼好?好到可以當皇家蔬菜?好到必須派士兵來看管?那非得去偷一點來試個滋味不可。尤其那些看管馬鈴薯田的士兵,一天到晚混水摸魚 ,打瞌睡,去偷幾個來嘗嘗,肯定沒問題。

 

有人偷了馬鈴薯煮來吃之後,感覺整個身心都改變了。感覺當一回皇親國戚真不賴,吃了也沒中毒啊,謠言馬上就被打破!口感綿綿軟軟的,挺好吃的嘛。不如自己也來偷偷種一點。沒想到這一種就活,一活就活成了一大片。既然吃不完,不如拿一點出去賣。打著「皇家蔬菜」的名義,馬鈴薯在黑巿裡又賣了個好價錢。

 

偷、吃、種、賣,這一連串的行為,讓馬鈴薯從看不對眼,到不能沒有你的親身體驗過程,就是最好的宣傳。 就這樣,一傳十,十傳百,馬鈴薯的口碑就這樣傳了出去,腓特烈大帝用了一個妙招,幫馬鈴薯徹徹底底美化了。 就這樣,馬鈴薯的認知價值改變了,從不吉祥的東西,變成了珍貴的寶藏。這就是利用故事來行銷認知價值的魔法。

Potato

這就是今天好葉和大家分享《99%有效的故事行銷,創造品牌力》的其中3個重點,我們來回顧一下:

第一,No.1品牌行銷,重新給自己定位,找到屬於你的第一名。

第二,情感故事行銷,不做邏輯來銷售,利用感情收人心。

第三,認知價值行銷,「實質」價值動不了,那就改變認知價值。

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Chase

Chase

負責撰寫影片內容和講稿,同時也是《14天成長行動營》的總策劃與班主任。熱愛看書的他,常常會把自己的創意和意見加在影片中,用內容創作表達自己。早上醒來第一件事就是喝咖啡,開啟美好的一天。

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